Strona główna / Amazon Europa
Amazon EuropaAmazon Europa: rozwijaj sprzedaż na właściwych rynkach.
Pomagam ocenić, na których europejskich rynkach Twoje produkty mają szansę sprzedawać się opłacalnie, i koordynuję przygotowanie oferty oraz procesów operacyjnych.
Rynki Amazon w Europie
- SESzwecja
- NLHolandia
- DENiemcy
- PLPolska
- FRFrancja
- BEBelgia
- ITWłochy
- ESHiszpania
- Polska: kraj wysyłki
- Niemcy: często rozważany rynek na start
- Pozostałe rynki Amazon w Europie
Schemat kafelkowy, nie odwzorowuje granic. Zakres rynków potwierdzam przed planem.
Dla kogo jest ta usługa
- Producent lub właściciel marki, który dopiero poznaje Amazon.
- Handlowiec, który chce sprzedawać w jednym lub kilku krajach Europy.
- Sprzedawca z jednego rynku, który chce wejść na kolejne kraje.
Z czym do mnie przychodzisz
- Nie wiesz, od którego kraju zacząć.
- Masz produkty, ale nie masz uporządkowanego katalogu i wariantów.
- Chcesz sprzedawać w kilku krajach i potrzebujesz dopasować oferty do rynku.
- Brakuje planu zapasów, więc towar bywa niedostępny.
Co wykonuję osobiście, a co koordynuję
Robię osobiście
- Plan startu i wybór rynków
- Przygotowanie i porządkowanie katalogu
- Planowanie zapasów i bieżąca obsługa
Planuję i koordynuję
- Dostosowanie treści ofert do rynku (tłumacz lub native speaker)
- Dostawy do magazynów Amazon w Europie
- Współpraca z przewoźnikiem i magazynem, dobór z mojej sieci kontaktów i negocjowanie warunków
- Dobór agencji marketingowej i contentowej Amazon
- Stałe wysyłki restockowe do magazynów Amazon w Europie
- Konsultacje podatkowe w UE i poszczególnych krajach (organizuję z doradcą)
Wykonują partnerzy
- Tłumaczenie i redakcja treści
- Transport i magazynowanie (realizują partnerzy)
- Kampanie Amazon Ads
Zakres. Nie obiecuję obsługi każdego produktu na każdym rynku. Możliwości sprawdzam przed zaproponowaniem planu.
Czym różnią się rynki europejskie
Europa to nie jeden rynek. Te cztery obszary zmieniają się między krajami i wpływają na wybór kolejności wejścia.
| Obszar | Co zmienia się między krajami | Co robię |
|---|---|---|
| Język i treści ofert | Każdy rynek wymaga ofert w swoim języku i dopasowanych do lokalnych klientów. | Koordynuję tłumacza lub native speakera. |
| VAT i rozliczenia | Rejestracje VAT i procedura OSS zależą od krajów, w których leży towar i w których sprzedajesz. | Organizuję konsultację z doradcą podatkowym. |
| Wymogi produktowe | GPSR obowiązuje w całej UE. Systemy EPR (opakowania, elektronika, baterie) zależą od kraju i produktu. | Ustalam kolejność działań. Interpretację zostawiam doradcy. |
| Logistyka i zapasy | Towar może leżeć w jednym lub kilku krajach, co zmienia koszt i czas dostawy. | Planuję zapasy i dostawy. |
Uogólnienie. Wymagania zależą od kraju i produktu, więc przed startem sprawdzam je indywidualnie.
Trzy fazy: od wyboru rynku do zarządzania sprzedażą
- 1
Wybór rynku
Porównuję potencjał sprzedaży i koszty rynku z marżą Twojego produktu.
Bramka decyzyjna: czy marża po kosztach tego rynku jest akceptowalna?
- 2
Lokalizacja i zgodność
Katalog, treści ofert dla rynku, wymagane dane i oznaczenia produktu.
Bramka decyzyjna: czy katalog i wymagania są gotowe?
- 3
Uruchomienie i zarządzanie
Zapasy na rynku, ceny, bieżąca obsługa. Szczegóły: obsługa Amazon.
Bramka decyzyjna: czy towar jest dostępny i sprzedaż idzie zgodnie z celem?
Co otrzymujesz
- Rekomendację rynków startowych z uzasadnieniem.
- Uporządkowany katalog produktów i wariantów.
- Plan zapasów dla wybranych rynków.
- Plan uruchomienia z harmonogramem.
Jak zacząć
- Piszesz do mniePodajesz produkty i rynki, które Cię interesują.
- Wybieramy rynkiRekomenduję kolejność wejścia.
- Dostajesz planZakres prac i harmonogram.
Sam kontakt nie oznacza zawarcia umowy.
Najczęstsze pytania
Od którego kraju najlepiej zacząć?
Zależy od produktu, marży i możliwości logistycznych. Często rozważanym rynkiem startowym są Niemcy, ale decyzję opieram na liczbach dla konkretnego produktu. Po rozmowie rekomenduję rynek startowy i uzasadniam wybór.
Czy tłumaczysz treści ofert?
Koordynuję dostosowanie treści do rynku. Sposób wykonania ustalamy w zależności od produktu.
Rozważam też USA. Czy to ten sam proces?
Nie. USA wymaga osobnego planu, zwłaszcza w logistyce. Opisuję to na stronie Amazon USA.
Jak wyglądają dostawy do Amazon w Europie?
Przygotowuję plany dostaw i koordynuję przygotowanie towaru. Zasady opisałem na stronie dostawy do magazynów Amazon.
Co to jest GPSR i czy dotyczy mojego produktu?
GPSR to unijne rozporządzenie o ogólnym bezpieczeństwie produktów, stosowane od 13 grudnia 2024 r. Wymaga m.in. wskazania podmiotu odpowiedzialnego w UE i podstawowych informacji o produkcie. Z Tobą ustalam, jakie dane i oznaczenia przygotować do ofert. Oceny zgodności produktu nie wykonuję, to zadanie dla prawnika lub laboratorium.
Czy muszę rejestrować się w systemach EPR (opakowania, elektronika, baterie)?
W części krajów UE sprzedawcy muszą rejestrować się w krajowych systemach odpowiedzialności producenta, a Amazon może to weryfikować. Wymogi zależą od kraju i produktu. Układam z Tobą kolejność działań, a rejestracje i interpretację przepisów zostawiam doradcy lub wyspecjalizowanemu partnerowi.
Jak wygląda VAT przy sprzedaży w kilku krajach UE?
Gdy sprzedajesz na kilku rynkach, zwłaszcza z towaru leżącego w magazynach Amazon w różnych krajach, mogą pojawić się obowiązki rejestracji do VAT i rozliczenia OSS. Zakres zależy od Twojej sytuacji, więc ustal go z doradcą podatkowym. Mogę zorganizować taką konsultację i zebrać wycenę. Uwzględniam to w planie zapasów i dostaw, ale sam nie doradzam podatkowo.
Powiązane obszary współpracy
Planujesz sprzedaż w Europie?
Napisz, jakie produkty masz i na jakich rynkach chcesz sprzedawać.
Ustalmy kolejność wejścia na rynkiOtworzy się formularz z wybranym tematem.