Ceny i rentowność

Sprawdź, ile naprawdę zarabiasz na sprzedaży Amazon.

Rozbijam cenę produktu na koszty i identyfikuję czynniki obniżające marżę. Raport nie jest celem samym w sobie: ma pomóc zdecydować, co zmienić w cenach, promocjach, reklamach i portfolio.

Sprawdźmy rentowność Twoich produktów Zobacz zakres analizy

Co zostaje z ceny sprzedaży?

Koszt produktu30
Opłaty Amazon (prowizja 15% ceny)15
FBA i magazynowanie12
Transport8
Reklama10
Pozostałe koszty5
Zysk kontrybucyjny20

Z ceny 100 po wszystkich kosztach zostaje 20, czyli marża kontrybucyjna 20%.

Dane hipotetyczne, ilustracja metody. Bez VAT, podatków i zwrotów.

Problemy Zakres Efekty Współpraca Pytania

Problemy, które rozwiązuję

Dla sprzedawców, którzy chcą wiedzieć, ile faktycznie zarabiają, i podejmować decyzje na podstawie liczb.

Sprzedaż rośnie, a zysk nie

Obrót rośnie, ale po opłatach Amazon, transporcie i reklamie zostaje mniej, niż zakładano.

Nie wiadomo, które produkty są stratne

Średnia marża ukrywa produkty, które dokładają do sprzedaży.

Koszty się zmieniły

Opłaty Amazon lub stawki przewoźnika wzrosły i nikt nie przeliczył cen.

Reklama zjada marżę

Budżet reklamowy rośnie szybciej niż zysk, bo nie jest porównywany z marżą produktu.

Cena ustalana na oko

Cena wynika z konkurencji lub intuicji, a nie z kosztów i minimalnej marży.

Czy nowy rynek się opłaca?

Zanim wejdziesz na kolejny rynek lub do nowej usługi Amazon, warto policzyć, czy to da zarobić.

Analiza rentowności (ta strona)

Jednorazowa lub cykliczna analiza: ceny, marża, raporty i rekomendacje.

Stała obsługa sprzedaży

Codzienne prowadzenie konta, ofert i zapasów: Obsługa Amazon.

Co analizuję i jakie decyzje z tego wynikają

Raport jest narzędziem do zarządzania sprzedażą, a nie celem samym w sobie. Na jego podstawie podejmuję lub rekomenduję decyzje.

Zakres analizy

Koszt produktu i opakowania
Transport i odprawa (stawki przewoźników)
Magazynowanie: magazyn zewnętrzny i FBA
Opłaty Amazon: prowizje, realizacja, magazynowanie
Reklama: ACoS i TACoS w relacji do marży
Zwroty i pozostałe koszty
Ceny w świetle aktualnych wytycznych Amazon

Decyzje biznesowe

Jaka cena i jaka minimalna akceptowalna marża
Czy promocja się opłaca
Ile można wydać na reklamę przy danej marży
Co zrobić z produktami o niskiej marży
Czy zmienić wariant transportu lub magazynu
Czy rozwijać ofertę i wchodzić na nowe rynki

Ocenę opłacalności nowego rynku robię tutaj. Samo uruchomienie opisuję na stronach Amazon USA i Amazon Europa.

Co otrzymujesz

Cennik z uzasadnieniem: z czego wynika każda cena.
Raport rentowności po produktach z listą pozycji o niskiej marży.
Raport sprzedaży według produktów, rynków i okresów.
Zweryfikowane założenia i dane o kosztach.
Rekomendacje dotyczące cen, promocji i budżetów reklamowych.
Ocenę opłacalności nowego rynku lub usługi Amazon.
Zorganizowaną konsultację podatkową z wyceną doradcy, jeśli jej potrzebujesz.

Jak to wygląda

Piszesz do mnieRynek, produkty i to, co chcesz policzyć.
Zbieramy daneKoszty towaru, transportu i opłaty Amazon.
Dostajesz wynikCeny, raport i rekomendację decyzji.

Sam kontakt nie oznacza zawarcia umowy.

Podział odpowiedzialności

Robię osobiście

Kalkulacja cen i rentowności
Raporty sprzedaży i rentowności
Rekomendacje cen, promocji i budżetów reklamowych

Planuję i koordynuję

Zbieranie kosztów od przewoźników i magazynów
Organizacja konsultacji podatkowych w USA, UE i innych krajach

Wykonują partnerzy

Wyceny przewozu i opłaty magazynowe (podają je przewoźnicy i magazyny)
Doradztwo podatkowe i księgowość
Kampanie Amazon Ads

Zakres. Nie gwarantuję zysku ani wyniku sprzedaży. Pokazuję liczby i rekomendacje, a wynik zależy też od rynku i konkurencji. Nie udzielam porad podatkowych ani nie prowadzę księgowości.

Najczęstsze pytania

Czy ceny ustalasz według wytycznych Amazon?

Tak. Opieram się na aktualnych opłatach i zasadach Amazon oraz cennikach przewoźników z dnia analizy. Wytyczne się zmieniają, dlatego przy każdej analizie wskazuję, z jakich danych korzystałem.

Czy gwarantujesz zysk lub wynik sprzedaży?

Nie. Pokazuję liczby i rekomendacje, ale wynik zależy też od rynku i konkurencji.

Jak często powstają raporty?

Jednorazowo albo cyklicznie, zależnie od uzgodnionego zakresu.

Czym to się różni od obsługi Amazon?

Obsługa to codzienne prowadzenie konta, ofert i zapasów. Tutaj chodzi o ceny, koszty i rentowność. Szczegóły: obsługa Amazon.

Czy uruchamiasz nowe rynki i usługi Amazon?

Ocenę opłacalności robię w ramach analizy. Samo uruchomienie opisuję na stronach Amazon USA i Amazon Europa.

Czy udzielasz porad podatkowych?

Nie. Mogę zorganizować konsultację z doradcą podatkowym w USA, UE lub innym kraju i zebrać jego wycenę.

Chcesz mieć pewność, że sprzedaż się opłaca?

Opisz rynek i produkty. Powiem, jakie dane będą potrzebne do policzenia cen i rentowności.

Sprawdźmy rentowność Twoich produktówOtworzy się formularz z wybranym tematem.