Bartosz Bielec. Zarządzam sprzedażą e-commerce od strony decyzji i wykonania.
Łączę doświadczenie w kanałach internetowych z praktyką prowadzenia sprzedaży międzynarodowej. Pracuję na liczbach, priorytetach i procesach, w których oferta, reklama, ceny i dostawy muszą do siebie pasować.
Doświadczenie, na którym opieram decyzje
Od ponad 15 lat zajmuję się sprzedażą internetową: rozwojem kanałów cyfrowych i zarządzaniem projektami online na rynku krajowym i międzynarodowym. Specjalizuję się w skalowaniu sprzedaży w modelu marketplace i w podejmowaniu decyzji biznesowych na podstawie danych, kosztów i długoterminowej rentowności.
Mam praktyczne doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą na Amazon USA, w Europie i w Kanadzie: odpowiadałem za wzrost przychodów, rotację zapasu (sell-through, days of supply), dostępność ofert i strategię sprzedaży dla portfolio kilkuset SKU. Planowałem restocki i dostępność FBA, żeby ograniczać out-of-stock, a przy wolumenach sprzedaży i dostaw współpracowałem z logistyką, produkcją i finansami.
Wcześniej prowadziłem sklepy internetowe i projekty wdrożeniowe (Magento, WooCommerce, systemy ERP), kampanie Google Ads, audyty UX/UI oraz raportowanie sprzedaży i działań marketingowych.
W skrócie
- Ponad 15 lat w e-commerce i marketingu internetowym
- Amazon USA, Europa i Kanada
- Magister marketingu interaktywnego
- Angielski komunikatywny
Trzy filary mojej pracy
Kompetencje pogrupowane według tego, za co odpowiadam w zarządzaniu sprzedażą.
Strategia
- Plan i rozwój sprzedaży na rynkach USA, Europy i Kanady
- Kolejność wejścia na rynki, priorytety
- Polityka cen i promocji
Liczby
- Sprzedaż, marża, BSR, konwersja, udział sprzedaży organicznej
- Budżety reklamowe: ROAS, TACoS, ACoS
- Raporty sprzedaży i rentowności
Operacje
- Prognoza popytu, rotacja zapasu, dostępność FBA
- Dostawy i współpraca z logistyką, produkcją i finansami
- Praca z agencjami PPC, SEO i content
Wnioski z liczb wracają do strategii, dzięki temu sprzedaż jest zarządzana, a nie tylko prowadzona.
Jak pracuję
Mówię wprost
Jeśli czegoś nie robię albo nie jestem pewien, powiem to od razu. Możliwości kierunku, produktu i terminu potwierdzam z partnerami.
Łączę obszary
Sprzedaż, zapasy, dostawy i reklama to jeden proces. Pracuję na wielu płaszczyznach naraz i mogę na stałe prowadzić także wysyłki restockowe do USA i innych krajów. Wspieram się siecią kontaktów: przewoźnikami w Europie i na świecie (transport morski, lotniczy) oraz agencjami marketingowymi i contentowymi Amazon.
Dopasowuję zakres
Możesz zlecić jeden etap lub pełną obsługę. Nie narzucam pakietów.
Zakres usług i granice odpowiedzialności opisuję na stronach usług, zacznij od listy usług.
Agencja, spedytor czy E-commerce Manager?
Różnica jest w tym, kto łączy sprzedaż z logistyką. Poniżej uczciwe porównanie, także tego, czego ja nie robię.
| Agencja Amazon | Spedytor / partner logistyczny | E-commerce Manager (ja) | |
|---|---|---|---|
| Główny zakres | Konto, oferty, reklamy | Przewóz i odprawa | Plan łączący sprzedaż, zapasy i dostawy |
| Łączy sprzedaż z logistyką | Zwykle poza zakresem | Zwykle poza zakresem | Tak, to rdzeń usługi |
| Wprowadza dostawę w panelu Amazon | Różnie | Zwykle nie | Tak |
| Własna flota lub magazyn | Nie | Tak | Nie, dobieram partnerów pod towar |
| Kampanie Amazon Ads | Zwykle tak | Nie | Nie prowadzę, koordynuję specjalistę |
| Jeden kontakt do całego procesu | W swoim zakresie | W swoim zakresie | Tak |
Uogólnienie typowych modeli usług. Konkretni dostawcy różnią się zakresem, więc przed wyborem warto sprawdzić ofertę każdego z nich.
Porozmawiajmy o Twojej marce
Napisz kilka zdań o sobie i o tym, czego potrzebujesz.